Sosyal medya size kiralanmış bir kitle verir; e-posta ise size ait bir kitle verir. Mesajınızı kimin göreceğine hiçbir algoritma karar vermez ve hiçbir politika değişikliği abonelerinizi elinizden alamaz. Bu yüzden e-posta pazarlaması, küçük işletmeler için hâlâ yatırım getirisi en yüksek kanal olmaya devam ediyor: harcanan her 1 lira için yaklaşık 36 lira kazanç sağladığı tahmin ediliyor. Güzel haber şu: bütçesiz ve deneyimsiz başlayabilirsiniz. Bu rehber dört temel konuyu ele alıyor: listenizi oluşturmak, gerçekten açılan e-postalar yazmak, ücretsiz araçlar seçmek ve ilk basit kampanyanızı yürütmek.

Listenizi dürüstçe oluşturun

Listeniz en değerli pazarlama varlığınızdır, bu yüzden asla e-posta adresi satın almayın; satın alınan listeler spam olarak işaretlenir ve gönderici itibarınızı mahveder. Bunun yerine her kaydı küçük ama karşı konulmaz bir teklifle kazanın: yeni abonelere %10 indirim, ücretsiz bir kontrol listesi veya yeni ürünlere erken erişim. Web sitenizin ana sayfasına, ödeme adımına ve sosyal medya biyografinize basit bir kayıt formu ekleyin. Bir pastane "hafta sonu pasta menüsünü herkesten önce alın" diye vaat edebilir. Her abonenin e-postalarınızı gerçekten almak istediğini onaylaması için her zaman çift onayı (double opt-in) kullanın.

Açılan konu satırları

Konu satırı, e-postanızın yaşayıp yaşamayacağına karar verir; bu yüzden ona başlığınız gibi davranın. Telefonlarda kesilmemesi için 50 karakterin altında tutun, spam gibi durmadan merak uyandırın ve bir şirket gibi değil, bir arkadaş gibi yazın. "Hoş geldin hediyeniz %15 bu gece sona eriyor", "DEV İNDİRİM!!! HEMEN TIKLA!!!" ifadesinden daha etkilidir: spam filtrelerini tetikleyen TAMAMI BÜYÜK HARF ve ünlem yığınlarından kaçının. Abonenin adıyla kişiselleştirmek açılma oranlarını artırabilir. Her gönderimden önce kendinize bir test e-postası gönderin ve bir yabancı gibi okuyun.

İşi gören ücretsiz araçlar

Başlamak için pahalı yazılıma ihtiyacınız yok. Mailchimp ve Brevo, birkaç bin kişiye kadar cömert ücretsiz planlar sunar; kayıt formları, şablonlar ve temel otomasyon dahildir. MailerLite'ın ücretsiz planı da kullanımı kolay sürükle-bırak düzenleyicisiyle mükemmel bir seçenektir. Tek bir araç seçin ve onu iyice öğrenin; sonradan geçiş yapmak zahmetlidir. Başlangıçta yalnızca üç şeye ihtiyacınız var: bir kayıt formu, bir otomatik hoş geldin e-postası ve basit bir bülten şablonu. Listeniz büyüdükçe segmentasyon gibi gelişmiş özellikleri ekleyebilirsiniz.

İlk basit kampanyanız

Fazla düşünmeyin: üç parçalı basit bir sıra harika sonuç verir. 1. Hoş geldin e-postası: biri kaydolduğunda otomatik gönderilir, vaat ettiğiniz indirimi veya hediyeyi iletir ve sizi tanıtır. 2. Haftalık bülten: bir faydalı ipucu, bir ürün veya teklif, kısa bir hikâye. 3. Aylık promosyon: yalnızca abonelere özel bir teklif, böylece listenizde olmak ayrıcalıklı hissettirir. Her e-postayı kısa, taranabilir ve mobil uyumlu tutun ve her zaman tek, net bir eylem çağrısı ekleyin: bir düğme, bir bağlantı, yapılacak tek bir şey. Açılma ve tıklanma oranlarınızı izleyin ve okuyucularınızın en çok sevdiği şeylerden daha fazla gönderin.